第一百四十六章 谈合作（2 / 2）
他想到了此前的金丝软酥和芋艿麻枣。
这两道点心带来的好处，他比谁都清楚。
徐姑娘这般自信，她手里的点心方子，只多不少，只会更稀奇新鲜。
“徐姑娘以为该如何分？”他抬了抬手，示意徐穗儿尽管说来。
徐穗儿换了个坐姿，端了茶水喝了一口，润润喉咙。
“我的建议有两种，李东家听了以后考虑后再做决定。”
“第一种，我只出方子，李东家负责其他，所得利润，对半分。”
话一出，李云柏就吸了一口凉气。
对半分！
将他的震惊听得清清楚楚，徐穗儿镇定自若，一点不脸红。
皆因她有足够的底气。
毕竟，她手里的点心方子可不是普通的方子，而是点心铺子的核心，缺之不可。
她捏着方子，可以找任何人合作。
而李东家即便捧着银子，没有方子，也是于事无补。
所以，她压根不担心李东家会不同意，当然，她还没说完呢。
“第二种，保底加分成。照样是我只出方子，李东家负责其他，但每个方子，李东家需要先付给我一笔保底银钱，作为购买这个方子的使用权，这之后，经营所得的纯利润，李东家再给我分成，咱们可以定一个数，比如可以是纯利润的几成，就像上次的芋艿麻枣的方子一样。”
“这两种提议，李东家可以好好考虑考虑。”
李云柏听罢，脑子快速转动了起来。
对半分的话，他无疑是亏的。
他也想到了徐姑娘捏着方子可以找任何人合作，甚至想得更深更通透。
这桩生意，他不做，自然有人做。
不说别的，听说徐姑娘跟清河镇首富王员外的关系就极好，也是王家没涉猎这方面的生意罢了，可若是徐姑娘出方子，王员外未必不会博一博，毕竟，有钱。
但他可以咬牙给到四六分，对半分，是决计不成的。
而第二种，先拿一笔银子买下方子的使用权，后续利润给徐姑娘分成——
这个听着是好，可分几成合适呢？
且只有使用权，而不是绝对拥有权，万一将来徐姑娘说不合作就不合作了，甚至将方子的使用权转头再卖给另一个人呢？
这个他可不能赌。
他得好好想想。
徐穗儿也不急，端了茶慢慢喝，等他想清楚。
须臾之后，李云柏看向徐穗儿，“若是第二种，徐姑娘想要的保底价是多少？分成又是几何？”
徐穗儿挑眉，这是更属意第二种？
其实吧，她也更属意第二种，先拿钱在手里，她正缺钱呢。
第一种，只是她说给吴老板听的：瞧，我的方子足够珍稀，所以我有跟你对半分的自信和底气！
但其实吧。
啥呀！
她哪来这么大脸出个方子就要求对半分？
也不看看什么地方什么形势。
在这年头，你一个无权无势的人，被人家轻轻一捏就没了的人，越了不得的方子握在手里，要么你永远别拿出来，不然，跟抱着黄金招摇过市，有什么区别？
还没怎么着呢，就惹来了刘家。
而她不可能一直能得秦县令帮忙。
她认识的做点心这方面生意的人里，就李东家，诚信仁德，且她打听到，李东家背后也是有点关系的。
不然，那浮元斋那么嚣张，李记点心铺还能屹立不倒？
所以，想赚多多钱，这笔生意，她得跟李东家做。
“既是保底，我也是为了自己安心，同有两个提议。
第一个，每一个方子二百两，之后利润分成，我要百中取三十。
第二个，每个方子五百两，之后利润分成，我要百中取二十。”
李云柏呼吸一滞，每个方子二百两一点不贵，但利润要百中取三十，也就是说，每赚一百两，他就要拿出来三十两！借黑贷的利息都不敢这么要啊！
之前的芋艿麻枣，二八分，一百两里也不过出二十两罢了，且还只是两年。
后一种，百中取二十，倒是二八分了，可一个方子五百两！又是源源不断的分利。
李云柏脑子已经转冒了烟，他嘴里问第二种，但其实，第一种他琢磨得更多。
当下，稍一沉吟后，他看向徐穗儿，“徐姑娘，要将点心铺子开遍整个大周，不是一件易事，即便我也想，但事实说来，就是开遍整个岐州，咱们都费力。”
人外有人，天外有天。
李云柏也不是个逞强的人，更不做没把握之事。
“我有一个提议，咱们再拉一个人入干股如何？就按第一种来，但利润分配改改，我四，你和这人三三，如何？”
说罢，见徐穗儿面露思量，他想了想，透了个底，“不瞒徐姑娘，内子同岐州右布政使夫人是远房表姐妹。”
闻言，徐穗儿眼中一闪。
难怪。
浮元斋背后的靠山只是岐州参议，布政使大人可是他的上官。
所以，李记，有布政使大人撑腰呢。
即便只是远亲，但又不是旁的事，照料两分也是可能的。
李东家既然能说出来，想来这远亲，也是常走动着的。
李东家要拉干股的，便是这位布政使夫人？
那倒是极好的合伙人了。
有布政使夫人入股，点心铺子在岐州开起来，问题不大。
至于岐州之外——
“这位盛夫人，胞兄乃现任忠国公，而忠国公世子，娶了当今圣上最宠爱的颂仪公主。”
徐穗儿一个激灵，对上李云柏满含深意的眼神。
若真能拉盛夫人入股，别说三成利了，四成都行！
不管哪个年代，权势都是最重要的。
有权走天下，没权，哼，寸步难行。
拉了盛夫人入干股，铺子开得走开得宽，开到京城去，三成利，也是不小的数目了。
她深吸一口气，装作在纠结考虑，实则心里已经愿意了。
但还是装了一把，片刻后，才郑重点了头，“好，就依李东家所言！”