第一百四十六章 谈合作（1 / 2）
点心会过后，镇上的风向就变了。
周老太茶肆直接歇业了两天，到正月十六这天，茶肆重新开张，来的人多得数不清。
好些人都是冲着点心来的，十二那天没赶上，或是赶上了没吃够，今儿专门来买的。
就关张这两天，这新点心的名头传出了花儿来，传的人抓心挠肺想的不行。
这不，发酵两天，直接在开张这天炸开了。
茶肆外头排起了长队，热闹得很，看着对面的钱东家眼热得不行。
本来是一场不利于名声的流言，结果，人家一个点心会，就扑灭了这些流言，反而还叫周老太茶肆的名声更响亮了，连带着，生意也更好了。
啧啧。
钱东家甚至在想，要不，他也找人传点自家茶楼的坏名声？然后再依瓢画葫芦的举办个什么茶会？
但这个念头嘛，只是那么一想。
算了，他家厨子可没有徐姑娘那做点心的手艺。
也不知道徐姑娘脑子怎么长的，怎么就能做出这一样又一样的稀奇点心呢？
对面。
周素兰收钱收到手软，但葱香小饼干和枣泥山药酥饼，限量，卖完了就没有了。
排在后头的，没买着的，只能明儿再来，一个个的，都说明儿一定再早点来云云的。
之前的谣言，彻底淡了，众人提起来，都说：“那徐大姑娘有本事，换了我我也舍不得嫁啊。”
这么好的手艺，嫁出门去，多可惜。
甚至还有人说，“上门提亲的，哪晓得是不是冲着徐家姑娘的手艺去的？这么个能挣钱的香饽饽谁不想往家里头搂？人家又不傻，能轻易答应婚事？”
总之，说周素兰心肠坏扣着孙女不嫁人之类的谣言，没有了。
十七这天，柳媒婆又来了。
来之前做足了心理建设的，她本来想着那谣言传出去，她再上门，随便一提，周素兰碍着名声，这次一定会点头同意的。
可惜，这条路走废了，刘家那边又势在必得，还加了媒人钱，让她一定要说成。
就为了这笔丰厚的银子，今儿，她磨破嘴皮子，也得说成不可！
“周大姐......”
但开口，就被周素兰给堵了回去，“柳妹子甭问，不用考虑，我还是那天那句话，我家孙女的亲事，不急，柳妹子还是别费口舌了。”
谣言的事跟柳媒婆脱不了干系，周素兰能有好脸色对她才怪，没将人赶出去都是绷着礼数了。
这柳媒婆不地道，名声再是响，往后宝生说亲她也不会找她的。
柳媒婆见她这坚决的样子，一箩筐的话硬是都说不出来，不免憋屈。
“周大姐，我最后才问一次，这门亲事，你家真不再考虑考虑？错过这个村可就没这个店了！”
三百两的彩金啊，府城的大户人家，这都看不上，恁家姑娘怕是想上天！
周素兰表情不变，“我家孙女的亲事，真不急，柳妹子还是另看他家吧。”
柳媒婆变了脸色，一甩袖，夺门而出。
她倒要看看，她家孙女将来要说多体面的人家，还能比过柳家去不成！
见柳媒婆走了，周素兰松了一口气。
刘家这下，也应该知难而退了吧。
刘家是不是知难而退了，徐穗儿不在意，她这厢正和李东家谈生意呢。
李云柏带来的管事将一摞账本奉上，“徐姑娘，县城和府城加起来，一共三家点心铺，这三个月来，关于芋艿麻枣这道点心的盈利账目都在这儿了，您过目。”
账目是整理过的，自然不可能把总账目随便拿出去示人，她只分芋艿麻枣这道点心的两成利而已。
那密密麻麻的账目记得很详细，徐穗儿只大致浏览了一遍就放下了。
倒也不必上纲上线的一笔账一笔账的细问。
做账这种事，除非你亲自来，不然，有没有水分，谁知道呢？
凭的也就是诚信罢了。
她相信，李东家可不愿意失去她这个随时都能有新的点心方子出炉的合作伙伴。
所以，肯定不会在这点账目上做假，因小失大。
再者，李东家的为人，她也信得过，不然，当初也不会选定他了。
看着最后的总账目那个数字，徐穗儿对李记点心铺这几个月的生意大致有了个数。
“李东家有没有想过将生意做得更大些？”
做大做强，区区三家铺子，岂不埋没了这些个好点心。
闻言李云柏心下一动。
他今儿是为了茶肆新出的点心来的，不然，送账目和银子这事，管事来就可以了。
浮元斋威逼利诱不成，转而走了结亲的路子，这事他都听说过了，不免庆幸，他先一步认识了徐姑娘，并且跟徐姑娘合作了。
“徐姑娘什么想法，但说无妨，在下洗耳恭听。”
“李记点心铺在平县也算是百年老字号了，在李东家的手里，把铺子开到了府城去，却也仅此而已，李东家正值壮年，想来也还有雄心壮志，巧了，我同李东家志向相投，不知李东家可愿同我合作，一起闯出一片名堂来，将李记点心铺发扬光大，开遍整个大周？”
一番话，听得李云柏心中一阵激荡。
将李记点心铺开遍整个大周？
徐姑娘愿意以李记的名头？
徐姑娘有做点心的手艺，这件事，跟谁合作都能成，甚至靠她自己，也能，只是时间早晚的事而已。
可徐姑娘仍选择同他合作，这份信任与诚意，叫李云柏心下激动不已。
若是有可能，他巴不得将李记点心铺发扬光大。
开遍整个大周，他也的确有这个雄心壮志。
“不知道徐姑娘想如何合作？”他一脸认真。
“我出方子入股，且包括后续跟进以及创新，李东家出银子负责铺子人手等一切销售事务，这般合作，李东家意下如何？”
一方出方子，一方出资，这种合作并不少见。
李云柏顿即问道：“如此，这利润，徐姑娘打算如何分？”
徐穗儿将问题抛回去，“李东家是经验老道的生意人了，您觉得呢？”
李云柏略一思忖，把成本计算一番，旋即开口，“三七分如何？”
“谁七谁三？”
“自然是我七徐姑娘你三了。”李云柏一愣，他觉得，也就是合作方是徐姑娘，再者她的方子也足够独特，不然，二八分也是使得的。
毕竟，一方只出方子，什么也不用管，而另一方，得出所有本钱，找铺子，装潢，人手，工钱，原材料，售卖，等等等等，这可不是一笔小数目，同时要操心的事很多，还得承担所有的风险呢。
看出他的惊讶，徐穗儿不慌不忙，“若是我出菜方子跟李东家您合作开酒楼，那么，您七我三，我觉得是占便宜了，菜方子嘛，稀奇也不那么稀奇，经验丰富的厨子随便一尝，琢磨出来也就时间长短的事，只要能赚钱，我这三，分的也不会比直接卖方子少，我是绝对划算的。
但点心方子，我可以保证，在咱们赚得盆满钵满之前，谁也钻研不出来，且就算面世，别人也难以复制！
独一无二，难以复制，又有市场需求，如此，李东家，您说说，我以方子入股，所得的回报，跟前者能一样吗？”
李云柏顿时一震。
独一无二，难以复制——