第384章 梁鸿远在一线（2 / 2）

下午，梁鸿远没急着回去。

他让司机把车停到当地汽车城另一侧，自己戴了顶鸭舌帽，进了竞品门店。

秦PlUS店里客流不少，门口停着一排现车，销售正拿着计算器给客户算分期，“这个月订，最快三天提，保险我们可以谈”。

一对夫妻站在展车旁边，男的拿着手机看橙子的横评文章，女的问销售，“橙子那个9.98万你们听了吗”。

销售笑了一下，“姐，网上价格看看就行，提车等两个月也没意义，我们这边现车，今天订过几天就能开走”。

梁鸿远站在配件架旁边，假装看脚垫。

从秦PlUS店出来，他又去了商场一楼的MOdel3展厅。

玻璃幕墙很好看，车也摆得干净，但店员试驾车排到后天，今天只能静态体验。

梁鸿远坐进后排，膝盖顶了顶前排座椅。

回程高铁上，梁鸿远把一天的记录整理成三页。

第一页是门店硬件问题，试驾路线三公里太短，客户休息区够用，充电桩位置合格。

第二页是经销商真实顾虑，提车周期、资金周转、销售培训、试驾车数量。

第三页是竞品暗访，秦PlUS现车优势明显，MOdel3品牌强但试驾排队。

他打开团队群，发了一条消息。

【新签经销商展厅试驾路线不少于十公里，必须包含城市道路和快速路，已签约门店由集团补贴试驾里程成本，下午五点前出新版标准】

消息发出去后，渠道总监很快回。

【收到，马上改】

区域经理跟了一句。

【梁总，部分经销商会反馈成本太高的】

梁鸿远回。

【客户不试车，订单流失会增加的，我们要留住每个客户】

屏幕安静了一会儿，随后一串收到刷了出来。

晚上，梁鸿远回到襄阳，橙子总部楼里还亮着灯。

他回办公室后没有先坐下，而是走到墙上那张全国经销商网络图前，用红笔圈住华北。

红圈下去，一座一座城市像被钉在图上。

他拿起手机，拨通陈启电话。

陈启接得很快，“”。

梁鸿远把今天的情况简短汇报，“华北签约没问题，经销商对产品有信心，但有三家资金紧张，提车周转压力大，需要集团提供担保授信，否则他们不敢多压车”。

陈启问，“金额”。

梁鸿远翻开本子，“三家加起来，一千万到一千五百万之间，主要用于首批展车和试驾车周转”。

电话那头没有立刻回答。

梁鸿远继续，“我建议做担保授信，额度绑定提车和交付，不给他们挪用空间”。

陈启，“担保授信可以走集团流程，但让宋雅琴先审，她审过的，我才放心”。

梁鸿远点头，“我明天把资料交给宋总”。

陈启问，“试驾路线标准你改了”。

梁鸿远看了一眼桌上的三页记录，“改了，三公里太短，客户体验不到雷神电池的优势，以后不少于十公里”。

陈启，“这件事你定”。

电话挂断后，梁鸿远把手机放到桌上。

他拿起绿笔，在刚圈出的华北旁边，给其中三个城市标了“担保”两个字。

红圈和绿色标注挤在一起，一眼看过去，像一张战术地图。

窗外，橙子交付中心的灯还是亮的。

新的车正在装车，工作人员拿着平板核对车辆信息，板车尾灯一盏接一盏亮起。

梁鸿远站在地图前，拿起手机，在核心群发了一条。

【华北新增定了，渠道铺下去，接下来就看电池产能跟不跟得上】

赵北【产能那边苏教授在盯，他三天后85以上，今天第几天了？】

梁鸿远没有回。

他在心里数了一下。

第二天了。

明天就是第三天。