第813章 急也得吃饭（2 / 2）
李阳夹了块排骨放进冷雪儿碗里，低声逗她。
“喊得挺甜啊，再喊一声我听听。”
冷雪儿在桌下踩了他一脚。
“吃你的饭。”
小可乐看见冷雪儿吃排骨，也张嘴要。
李成武赶紧拦。
“这个咸，爷爷给你弄土豆。”
一顿饭吃得热热闹闹。
吃完，冷雪儿主动要帮忙收拾碗筷，李成武说什么都不让。
“你坐着歇会儿，带孩子坐车累，厨房交给李阳那臭小子。”
李阳刚拿起牙签，动作停住。
“爸，我刚回来，待遇这么差？”
李成武把围裙扔给他。
“你老婆给你生孩子，带孩子，还跟你跑来跑去，你刷几个碗委屈你了？”
冷雪儿坐在沙发上笑得不行，还故意朝李阳眨眼。
“听见没，去刷碗。”
李阳认命地进厨房，水声哗哗响起来。
冷雪儿坐在客厅陪李成武聊天，聊小可乐最近会说哪些词，聊李阳在上京的工作室，聊冷锋出来之后，日子过得得怎么样。
李成武听得仔细，时不时点头。
说到李阳忙公司的事经常熬夜，老李抬头看了厨房一眼，声音低下来。
“雪儿，小阳这孩子从小要强，有事爱自己扛，你平时多管管他，别让他太拼。”
冷雪儿抱着小可乐，手指轻轻拍着孩子后背。
“爸，您放心，我会看着他的。”
“有你在，我放心。”
李成武笑了笑。
“他妈走得早，我又笨，很多事顾不上。现在看见你们一家三口好好的，我心里就踏实。”
冷雪儿喉咙有点堵，轻轻点头。
厨房门口，李阳擦着手站了会儿，没进去打断。
下午两点，合作方的电话打到李阳手机上。
对方约在济城高新区的一家电商公司见面，说负责人临时加了会，希望他们提前过去。
李成武一听公司名字，眉头皱了皱。
“启盛电商？”
李阳看向他。
“爸，你认识？”
李成武把手机放下，脸色有点不太自然。
“认识，我之前上班的公司最近也跟他们谈过合作，他们老板姓周，做事挺会算账。你们谈新能源项目，我不好多说，但合同条款得看细点。”
李阳听出不对。
“有坑？”
李成武犹豫片刻，压低声音。
“他们上次想把我们公司的渠道资源打包拿走，报价压得很低，还暗示我们部门有人能拿回扣，那会儿我没同意。”
冷雪儿抬头，脸上的笑淡了。
“爸，他们为难您了？”
“也不算为难，职场就这样。”
李成武摆摆手。
“你们谈你们的，多留心就是了。”
李阳把手机扣在桌上。
“他们要是正常合作，我按正常流程谈。要是想玩人情账，那就另说。”
冷雪儿看了他一眼，伸手握住他的手。
“我陪你去。”
李成武赶紧说，孩子留家里吧，我看着。
小可乐正趴在地毯上玩小鸭子，听见爷爷说话，抬头喊了一声。
“爷！”
李成武立刻乐了。
“听见没，他愿意跟我。”
冷雪儿给小可乐换好尿不湿，又交代奶粉和辅食放在哪，才跟李阳出了门。
去高新区的路上，冷雪儿坐在副驾驶，翻着刘小龙刚发来的启盛资料。
“启盛这几年扩张很快，靠直播带货和本地仓起家，老板周启盛以前是做家电代理的，手里有不少下沉市场渠道。”
李阳开着车，听她念。
“新能源项目找他们也正常，家用充电桩和储能设备想进县城和乡镇，需要他们这种渠道。”
冷雪儿往下翻，眉头微皱。
“不过他们口碑不太好，合作方投诉不少，常见问题是回款慢、压价、临时加附加条款。”
李阳笑了笑。
“看来我爸提醒得对。”
冷雪儿把手机放下，转头看他。
“你打算怎么谈？”
“先听报价，看他们胃口多大。”
李阳伸手揉了揉她的头发。
“你等会儿坐我旁边，负责冷着脸就行。”
冷雪儿拍开他的手。
“我本来就冷。”
李阳瞥她一眼。
“昨晚可不冷。”
冷雪儿脸又红了，抓起资料拍他胳膊。
“开车呢！你能不能正经点？”
“这不是缓解紧张吗。”
“你紧张吗？”
“我怕你太漂亮，对面老板谈不动合同。”
冷雪儿白了他一眼，嘴角却翘起来。
启盛电商的办公楼在园区最里面，外墙玻璃擦得很亮，大厅里挂着几块直播基地的宣传牌。
前台把两人带到会议室，茶水刚倒上，一个三十多岁的男人推门进来。
男人穿着深蓝色衬衫，头发梳得油亮，手腕上戴着一块金表，进门先看冷雪儿，停了半秒才转向李阳。
“李总，久仰久仰。”
李阳起身跟他握手。
“周总客气。”
周启盛坐下后，助理把合同草案摆在桌上。
“咱们时间都宝贵，我就开门见山了。你们冷家的新能源产品不错，我们启盛的渠道也成熟，合作可以，但我要济城及周边六个地市的独家代理权，首批货款压三个月，推广费用你们承担七成。”
冷雪儿翻开合同，看见第六页，指尖停住。
“售后责任也由我们全包？”
周启盛笑了笑。
“冷小姐，渠道端售后最麻烦，我们负责铺货和销售，售后当然得厂家兜底，这是行业惯例。”
冷雪儿抬头，声音淡。
“压三个月货款，拿独家代理，推广费要我们承担，售后也甩给我们。周总，你这不是合作，是让我们给启盛打工。”
周启盛脸上的笑僵了下，随即看向李阳。
“李总，冷小姐说话挺直接。”
李阳合上合同。
“我老婆说话一直直接，尤其是看见不靠谱的条款。”
会议室里安静下来。
周启盛的助理低头翻文件，不敢插话。
过了几秒，周启盛往椅背上一靠。
“李总，生意嘛，可以慢慢谈。你父亲也在电商行业，应该懂渠道价值。说句实在话，济城本地没有启盛点头，你们产品想铺开，会多走不少弯路。”
李阳抬眼看他。
“周总这是提醒，还是威胁？”
周启盛笑了。
“别误会，我只是说现实。”
冷雪儿把合同推回去。
“现实就是，这份合同我们不会签。”
周启盛脸上的热络退了些。
“冷小姐，年轻人做事别太急。冷家从黑江过来，想在济城落地，总得找个本地伙伴。启盛能给资源，也能挡麻烦。”
李阳手指敲了敲桌面。
“麻烦从哪来？”
周启盛端起茶杯，慢慢喝了一口。
“比如审批进度，比如仓储场地，比如平台流量，比如本地商会的态度。”
冷雪儿眼底冷意更重，刚要开口，李阳在桌下握住她的手，轻轻捏了一下。
她看了他一眼，把话咽回去。
李阳笑了笑。
“周总，合同先放这吧，我们回去研究。”
周启盛以为他松口，语气缓了点。
“这就对了，合作讲究互相让一步。对了，听说李总父亲之前在盛达电商做运营？”
李阳看着他。
“怎么？”
“盛达跟我们也有业务往来，李主管虽然已经提前退休了，但工作能力一直不错。要是咱们合作谈成，以后大家就是自己人，很多事都好说。”
冷雪儿手指收紧，指甲掐进李阳掌心。
李阳脸上笑意没变。
“那就更得慎重了，免得外人说我爸靠儿子谈业务。”
周启盛端茶的动作停住。
李阳站起来，把合同放回桌上。
“今天先这样。”
冷雪儿跟着起身，没再看周启盛。
两人走出启盛大楼，电梯门合上的一刻，冷雪儿才开口。
“他拿爸的工作试探你。”
“嗯。”
李阳按下负一层。
“而且盛达那边，八成已经有人跟他串好了。”
冷雪儿皱眉：“所以不能硬怼。”
李阳低头看她还攥着自己的手，掌心被她掐出几个小月牙。
“老婆，你再掐下去，我等会儿就得申请工伤。”
冷雪儿低头一看，赶紧松手，抬起他的手吹了吹。
“疼不疼？”
“不疼。”
李阳凑近她耳边。
“你亲一下就更不疼了。”
电梯里还有监控。
冷雪儿脸红得厉害，抬手挡住他的嘴。
“回家再说。”
李阳笑着把她搂进怀里。
“这可是你说的。”
回到车上，李阳没有马上开走，而是给刘小龙打了电话。
“查一下启盛电商最近的合作纠纷，尤其是盛达电商内部谁在跟周启盛接触。”
刘小龙答得干脆。
“明白，半小时给您回。”
冷雪儿系好安全带，侧头看他。
“你想换合作方？”
“不是换，是让他们知道，我们手里不止一个选择。”
李阳启动车子。
“济城本地渠道不止启盛一家，他们能做下沉市场，别人也能做。新能源项目背靠冷家的资金和产品，只要政策方向对，渠道方会自己上门。”
冷雪儿点点头。
“那我们先去见谁？”
李阳看了眼时间。
“先回家陪我爸和小可乐吃饭。”
冷雪儿愣住。
“正事不急吗？”
“急也得吃饭。”